首页. 旅游行业门户
0
人推荐

为你盘点|本期2020年双十一营销套路总结

2020.11.19 |  450 view 0comment
类别:研究    主题: 双十一,营销,
正文内容
​10月19日,京东举办“双11”启动会,正式对外公布“双11”玩法,“2020京东11·11全球热爱季”从10月21日正式开启,截至11月11日为期22天。同一天,苏宁易购也发布消息称,“双11”全民嘉年华发布会定档10月26日,天猫也在20日启动发布会。
 
 
电商平台的接连官宣无不意味着“双11”已经正式进入倒计时。此外拼多多、唯品会、抖音、快手、蘑菇街等也已然加入,在今年“双11”抢占先机为自己带来更多流量和转化
 
每年双十一都有新玩儿法,不少网友调侃说这些折扣规则堪比奥数:预售、秒杀、满减、现金补贴、现金红包、优惠券叠加、购物津贴、叠喵铺红包、头号京贴、补贴外叠加满减券、积分兑换金额、预付定金直减等优惠活动此起披伏、简直算的你头都大了也算不清楚,现在十分怀念当年双十一简单粗暴直接降价的日子
 
消费者一边抱怨一边还是把购物车装的满满的,还有人想把别人的购物车借来抄一抄。对于商家来说,双11早成了每年必须全力备战的一个营销关键时刻,尤其今年全球受到新冠疫情的影响,不少企业销售业绩压力还是很大的。电商成为今年非常非常重要的营收渠道,尤其是随着今年直播电商的井喷,从年初到现在,其实感觉天天都在过双11。连一开始喊你不要睡,起来买的男人李佳琦前几天都非常体贴地说,你们花钱悠着点儿,买够了就别买了,不然钱都花光了,反正在我的直播间天天都是双11。
 
 
今年双十一平台有哪些变化,电商对于商家来说至关重要。
 
先来说平台,今年普遍有三大变化是非常明显的:首先,光棍节变双节棍了从10月21号就开启超前预售,付尾款时间也从往年的双11当天这一天,变成了两个时间段。像天猫、京东等平台第一波尾款时间是11月1号至3号,先让你买一批,然后继续加购物车,等双11当天付第二次尾款。把一个节拆分成两段,为销售增长提供了更大的机会以前是“月初是小开,月末变乞丐”,现在直接从月初就开始穷了
 
 
第二个非常明显的变化是直播,去年是电商直播元年,今年是爆发年,参与直播的品牌更多,头部流量的影响力更大,各路明星也纷纷转战直播间像刘涛、景甜、金星都把直播当成自己的主业之一
 
第三个变化是今年淘宝改变了退款规则,发货实在太快了。有些满减等活动凑单的东西还没来得及退款,买家已经发货,一点犹豫的时间都不给你
 
网友调侃从双十一过后开始就算是四大皆空了钱包空、信用卡空、支付宝空、微信空
 
 
 
尽管今年全球经历了新冠状疫情的打击,但是并没有影响我们消费者的热情,今年双十一过后平台的成交额又创新高:
 
1、淘宝天猫:游戏升级、拉长战线
就在11月12日凌晨,阿里宣布了2020年双11的战报。
2020年天猫双11总成交额达4982亿元作为疫情后全球最大的消费季,今年是参与商家最多、规模最大的一次“双11”:有500万商家、25万个品牌、近8亿消费者,有2000个产业带、30万外贸工厂,还有220多个国家和地区、超3万海外品牌,双11的“数字半径”在不断扩大
 
数据显示,品牌在双11期间沉淀的消费者资产,将之后至少半年内,为品牌贡献20%以上的生意,其中近一半是品类新客。
 
 
 
2、抖音:11.11宠粉节
12日凌晨,抖音也交出了今年的战报成绩,抖音官方数据,整个活动期间支付口径成交额破187亿元
 
抖音的玩法主要集中在直播上,整体营销节奏从9月底就开始了,但是电商生态还在发展中,所以整体体量仍有发展空间
 
 
 
3、京东:步伐同步,“全球热爱季”
2020年11月1日0时至11月11日23:59,京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元,再次创造了新的纪录。
 
京东此次主要分了三个主场:低价好物主场、简单快乐主场、放心购买主场。小游戏玩法也是与天猫类似的组队玩法
 
 
 
4、拼多多:我们一起拼
拼多多还是保持了之前“无套路”的说法,表示直接送福利、实惠。更多的营销重点都放在了和湖南卫视主办的晚会上了。
 
此外,去年的双11拼多多没有发布战报。今年到目前来看,我们也没有看到拼多多的双11战报
 
 
 
平台也好、商家也好。大家无非是搞预热活动:
这一点莫过于经典的突入琦来事件......早早开始了双十一预热活动
 
 
今年的突如琦来—李佳琦直播,还是懵圈半天去百度了一下才知道今年的双十一预售已经(10月20日晚上)正式开始了
 
嗯,情理之中,也有一点意料之外。了解到活动周期延长到了22天,而且是以李佳琦、薇娅这样的超级网红同日直播的王炸方式开场,仪式感已经远超预售本身
 
随着李佳琦和薇娅的王炸直播开始,今年的剁手党们也有了新的代名词:尾款人/定金人!
 
 
还有一家电商反其道而营销退出双十一
 
 
11月4日晚间,@网易严选 发布微博表示,“将退出今年双十一大战”
 
 
仔细阅读文章,发现其有表述为:不做复杂优惠玩法,只为大家搞定全年最大力度补贴。呼吁大家不要被复杂玩法套路……这么看来,网易严选似乎并不是真正意义上的完全“退出”双十一营销时段,只是换一种略显“朴实”的方式。进行一波反营销。网友表示,这何尝不是一种营销?我们才不会“上当”!
 
不得不说
走过最长的路就是双十一的套路
现在的选择权不在自身
回望2013年代的双十一
那时候的活动就是很简单直接
现在的套路很烧脑费时间
自古套路得人心
 
分享: 分享道
喜欢?→推荐+0
网友评论
0篇评论 请您文明用语,谢谢合作! 我也说几句
我来说两句
昵称