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龙岩红色旅游势头看好

2011.8.17 |  2469 view 2comment
类别:案例    主题: 红色旅游营销, 红色旅游策划
正文内容

  近半个多月来,连城一旅行社的负责人罗经理忙得不亦乐乎,大量来自上海、杭州的游客让员工不多的旅行社吃不消了。“好像事先约好似的,游客们一下子冒出来了。”

  “井喷”现象还表现在:新罗、连城、长汀等主要当地旅游县(市、区)的旅馆爆满,不提前预订很难有房入住,大有“一房难求”之势;因为游客多,全市各个旅行社把能用的导游员都顶上去了,仍有许多旅游团要求派导游;冷清了多年的冠豸山机场,突然热闹起来,来自上海等华东主要城市的游客让机场人气大旺,机票骤紧……

  据了解,延续去年的高速增长势头,仅今年1-4月,龙岩游客量就达到了375.45万人次,同比增长20.6%;旅游总收入达28.37亿元,同比增长18.5%。龙岩旅游缘何能实现持续“井喷”?

  “胡锦涛总书记到古田带动了当地红色旅游的持续火爆,另外,我们有针对性地加强了区域合作和海西区域内主要客源地的营销也是一个很重要的因素。”龙岩市旅游局有关负责人一语道破“天机”。

  创新整体营销促产业升级

  去年大年三十,胡锦涛总书记到龙岩市亲切看望老区干部群众,考察了古田会址、五龙村、永定客家土楼,给龙岩旅游业带来了千载难逢的发展机遇。去年9月,国家旅游局就扶持龙岩旅游产业专门下发文件,从规划编制、打造精品景区、创建5A级旅游景区、旅游人才培训等4个方面扶持龙岩旅游发展。

  “瞻仰古田圣地,走进客家土楼,畅游冠豸山水。以红带绿,红绿结合,寓教于游,打响‘海峡客家’品牌。”以此为契机,龙岩市旅游局适时提出了实施创新整体营销,促进旅游产业快速转型升级的策略。

  为此,当地旅游部门专项编制了《龙岩市旅游整体营销规划》,不断加大对外宣传营销力度,积极推进区域合作,大胆“走出去”,实施展会营销、媒体营销、渠道营销等整体营销方法,全方位开拓、深层次运行、大范围推广,积极组织策划了许多卓有成效的营销活动,使得龙岩旅游市场得到大幅拓展。

  去年5月15日,龙岩市精心策划的声势浩大的“年年好·节节高——百团万人游龙岩”系列活动在上杭古田五龙村民俗广场启动,拉开了龙岩市旅游营销宣传的大幕。继去年在上海、北京举办旅游推介会后,今年龙岩市结合《土楼神韵》的专场演出又分别在北京、上海、杭州等地举行旅游推介,场场反响强烈。

  以电视剧、专题片扩大龙岩旅游宣传,进一步拓展市场,这是龙岩旅游对外营销创新的另一高招。永定土楼在央视《走遍中国》等专栏播出,电视连续剧《红色摇篮》、《邓子恢》在央视的推出,特别是今年3月份,《下南洋》电视剧在央视8套的热播,大大提高了龙岩市及永定客家土楼的知名度和影响力。龙岩旅游形象宣传片在央视的持续播出,开创了我省在央视以打造城市名片为主的宣传先例。

  “龙岩在上海举办旅游推介会后,越来越多的上海人想到福建旅游,客人都要我们把永定土楼、古田会址等景点安排进去,说是要到胡总书记过年的革命老区走一走,看一看。”上海东湖国旅的总经理项建伟如是说。

  区域旅游合作渐入佳境

  以组团方式开拓旅游市场,是目前国内外旅游业发展的新趋势。为此,龙岩市积极与周边地区加强旅游协作,科学配置旅游资源,精心编排旅游线路,努力实现共享共赢。

  去年,在龙岩市旅游部门的努力下,每年举办的富有特色的“海峡客家旅游欢乐节”被提升为国家旅游局和省政府主办的海峡旅游博览会子活动之一。为了更好地形成联动机制,提升旅游“抱团”产品的质量,龙岩市大力开展多层次的区域旅游交流合作,与周边城市建立了友好合作关系。

  针对周边红色旅游资源丰富的优势,从2009年开始,龙岩市牵头建立中央苏区红色旅游联盟,设立闽粤赣区域十市无障碍红色旅游区,允许旅行社不需经地接社和配备地陪对“红色之旅”旅游团队实行组团、接待一条龙服务,对十市区域内往来及互访的“红色之旅”旅游团队实施优惠政策,在红色景区景点门票、酒店房价、餐饮消费、健身娱乐方面给予特别优惠、互相推介对方的红色旅游精品线路等等;此外,当地还利用拥有世界文化遗产土楼的旅游资源优势,与周边相关县合作,建立“福建土楼”旅游协作区等,形成了以“福建土楼”为核心品牌的“无障碍”旅游区。

  通过多层次的旅游推介、区域协作,龙岩旅游的知名度大大提升,“海峡客家”品牌声名鹊起在杭州市的旅游推介会上,该市旅游委员会主任李虹说,龙岩的宣传推介,让杭州的旅游业界加深了对龙岩旅游市场的了解,龙岩旅游品牌优势明显,市场空间巨大,合作前景广阔。

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